引言：在国际商事交往中，法律冲突导致的交易成本居高不下始终是困扰贸易主体的核心问题。1980年通过的《联合国国际货物销售合同公约》通过构建统一实体法规范，有效降低了因法律适用不确定性产生的制度性交易成本。根据联合国贸易法委员会统计，CISG目前已在97个缔约国产生法律效力，涉及全球贸易总量三分之二以上。

作为中国对外贸易法律体系的重要组成部分，CISG在司法实践中的适用呈现三个显著特征：

• 直接适用优先性：在符合公约第1条适用范围的情况下，法院应当优先适用公约而非国内法。

• 解释方法论：需遵循第7条规定的“国际性”（即脱离国内法框架，基于国际贸易惯例和公约自身术语体系进行理解）和“统一性”（确保公约在全球范围内的适用一致性）解释原则。

• 补缺机制：公约未规定事项方可援引国内法处理。

本文将采用规范分析与实务指引相结合的方式，系统解构CISG框架下的权利救济体系。

一、公约适用的规范边界与连接点确定

1. 属人管辖的识别标准

根据CISG第1条第1款，公约适用需同时满足两个连接因素：

• 主体要件：合同当事人营业地位于不同国家。

• 地域要件：该等国均为公约缔约国。

需特别注意的例外情形包括：

• 尽管当事人营业地在缔约国，但根据国际私法规则却导致适用非缔约国法律。

这意味着，即使合同双方的营业地都在缔约国，如果根据法院地的国际私法规则，应适用一个非缔约国的法律，那么CISG将不适用。反之，如果一方当事人的营业地在缔约国，另一方在非缔约国，但法院地的国际私法规则指向该缔约国的法律，则CISG可能适用。

• 当事人通过意思自治明确排除公约适用。

2. 属物范围的限定解释

公约第2条以否定列举方式明确排除适用的交易类型：

• 供个人、家庭使用的消费品买卖（需结合交易目的判断）。

• 经由执行令状或法律授权的销售。

• 有价证券、货币等金融工具交易。

实务建议：
对于混合型合同（如设备买卖含技术服务），应依据主要义务性质判断是否适用公约。根据国际商会第6653号裁决，当服务部分不构成独立合同标的时，整体交易仍受公约规制。

二、合同履行障碍的救济体系构建

1. 违约构成要件的规范分析

CISG采用“根本违约”（fundamental breach）作为核心判断标准，其构成需同时满足：

• 客观要件：实质性剥夺守约方合同预期利益。

• 主观要件：违约方预见到或应预见该等后果。

区别于国内法中的“过错责任”原则，公约实行严格责任制度，仅需证明违约事实存在即可主张救济。

2. 救济方式的类型化适用

公约第三部分构建了多层次救济体系：

• 实际履行（specific performance）

（1）买方权利：可要求交付替代物（第46条第2款）。

（2）卖方权利：可要求买方支付价款、收取货物（第62条）。

（3）限制条件：受法院地国程序法规定的限制（第28条）。

• 合同解除（avoidance）

需严格符合第49条/第64条规定的行使条件：

（1）对于迟延履行：需经过额外期限（Nachfrist）程序。根据CISG第49条(1)(b)的规定，如果卖方未能在买方按照第47条规定的额外合理期限内交付货物，或者卖方声明他将不在该期限内交付货物，买方也可以宣告合同无效。

（2）对于瑕疵履行：需达到根本违约程度。

• 损害赔偿（damages）

采用完全赔偿原则（full compensation），包括：

（1）积极损失（实际损失）

（2）消极损失（利润损失）

（3）计算标准：可预见性规则（第74条）

三、程序实现中的关键问题

1. 证据规则的特别考量

虽然公约未规定具体证据规则，但根据第8条的解释原则：

• 当事人陈述应按其真实意思解释。

• 行为解释应参照合理商业标准。

举证责任分配：

• 主张权利方需证明权利发生事实。

• 抗辩方需证明权利障碍或消灭事实。

2. 利息计算的冲突法解决

针对公约第78条未明确利息计算标准的问题，当前形成三种裁判路径：

• 德国联邦最高法院的判例倾向债权人营业地法，该方法以债权人所处地的法律规则计算利息，能较好保障债权人权益。

• 瑞士联邦法院的判例采用债务人营业地法，强调债务人履行义务的实际环境，以债务人所在营业地法律确定利息，旨在结合债务人的实际情况。

• CISG 咨询委员会第 14 号意见指出可以按照市场利率标准，参考市场上普遍通行的利率情况来计算利息。

四、风险防控的系统性建议

1. 合同条款的优化设计

• 法律选择条款：若拟排除公约适用，应采用明确表述如“本合同排除CISG适用，仅受 [某国] 国内法管辖”。

• 检验条款：约定具有国际公信力的检验机构及异议期（建议不少于30日）。

• 救济限制条款：可约定排除间接损失赔偿责任。

2. 争议解决的战略规划

• 管辖选择：优先考虑具有国际商事法庭的司法管辖区（如中国、新加坡）。

• 仲裁条款：推荐采用UNCITRAL仲裁规则，并明确仲裁地法律适用。

• 临时措施：善用《纽约公约》项下的财产保全机制。

结语

CISG作为国际货物买卖领域的“共同语言”，其规范价值不仅体现在具体条款的适用，更在于构建了跨国交易的可预期性框架。对于涉外经贸主体而言，深度理解公约的规范逻辑，系统掌握救济路径的实现方式，将有效提升国际商事活动的风险防控能力。

建议企业建立三层次合规体系：

• 交易前：开展合同条款的公约符合性审查。

• 履行中：完善证据留存与通知送达系统。

• 纠纷后：制定差异化的争议解决策略。

具体公约条款和法律案例可参考官网