引言：外贸工作涉及报价、成本核算、利润计算等核心环节，对应的计算公式是精准决策和盈利的关键。本文整理了外贸人必须掌握的核心公式，按成本核算、报价计算、运费与杂费、利润与汇率、贸易术语换算五大类。
一、成本核算类
1. 实际采购成本 = 含税采购成本 - 出口退税金额
出口退税金额 = 含税采购成本 ÷ (1 + 增值税率) × 出口退税率
例：含税采购价 113 元，增值税率 13%，退税率 10%
退税金额=113÷1.13×10%=10 元，实际采购成本=113-10=103 元
2. 单位产品成本 = 实际采购成本 + 国内费用（包装、运输、报关等）÷ 总数量
二、报价计算类
外贸报价主要分为 FOB、CFR、CIF 三种，核心逻辑是价格=成本 + 费用 + 利润
1. FOB价（离岸价）
FOB 价（外币）=（实际采购成本 + 国内总费用 + 预期利润）÷ 汇率
或
FOB 价（人民币）= 实际采购成本 + 国内总费用 + 预期利润
2. CFR价（成本加运费）
CFR 价（外币）=（实际采购成本 + 国内总费用 + 国际运费 + 预期利润）÷ 汇率
核心：CFR = FOB + 国际运费
3. CIF价（成本加运费加保险费）
CIF 价（外币）=（实际采购成本 + 国内总费用 + 国际运费 + 保险费 + 预期利润）÷ 汇率
保险费 = CIF 价 × (1 + 保险加成率) × 保险费率
核心：CIF = CFR + 保险费；保险加成率通常为 10%
4. 利润计算的两种方式
按成本利润率：利润 = 成本 × 成本利润率
按销售利润率：利润 = 报价 × 销售利润率
三、运费与杂费类
1. 海运整箱（FCL）运费
总运费 = 基本运费 + 附加费（燃油附加费、港口附加费等）
2. 海运拼箱（LCL）运费
总运费 = 货物总体积（或总重量，取大者）× 拼箱费率 + 附加费
拼箱计费原则：W/M（重量或体积，择高计费）
3. 空运费
总运费 = 货物计费重量（实际重量或体积重量，取大者）× 空运费率
体积重量（kg）= 货物体积（m³）× 167
四、利润与汇率类
1. 换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷ 出口外汇净收入（外币，FOB价）
核心指标：换汇成本 ≤ 银行外汇买入价，说明盈利
2. 出口盈亏率 = （出口销售人民币净收入 - 出口总成本）÷ 出口总成本 × 100%
出口销售人民币净收入 = 出口外汇净收入 × 银行外汇买入价
3. 汇率换算
外币兑人民币：人民币金额 = 外币金额 × 银行现汇买入价
人民币兑外币：外币金额 = 人民币金额 ÷ 银行现汇卖出价
五、贸易术语换算（报价转换）
FOB价换算为CFR价：CFR = FOB + 国际运费
FOB价换算为CIF价：CIF = (FOB + 国际运费) ÷ [1 - (1 + 保险加成率) × 保险费率]
CIF价换算为FOB价：FOB = CIF - 国际运费 - 保险费
CFR价换算为CIF价：CIF = CFR ÷ [1 - (1 + 保险加成率) × 保险费率]
六、关键提醒
所有公式中的费用项需完整统计，避免漏算国内杂费（如报关费、商检费、托运费等）
利润计算需明确利润率类型（成本利润率 vs 销售利润率），避免报价失误
汇率需使用结算时的实际汇率，可预留一定波动空间降低风险
结语
掌握这些外贸核心公式，是成本把控、精准报价与盈利的关键。实际操作中需灵活运用，兼顾细节与风险，让数据为外贸决策保驾护航，助力业务稳步增长。
