引言：亚马逊Posts作为一种类社交媒体的视觉内容展示工具，正逐渐成为品牌与消费者（包括企业买家）建立连接的新渠道。对于B2B外贸商家而言，Posts不仅仅是发布精美图片的地方，更是一个展示企业实力、生产流程、质量控制、研发能力乃至团队文化的窗口。它提供了一种更加生动、更具说服力的方式来讲述品牌故事，从而在潜在的企业客户心中建立信任和专业形象。
许多B2B商家可能对Posts不够重视，认为其更适合C端消费品。但事实证明，通过精心策划和运营，Posts能够有效触达并影响对专业性、可靠性要求极高的B2B买家。本文将提供一份亚马逊旗舰店Posts的详细设置教程，并深入探讨如何结合B2B业务特性，制定有效的Posts运营策略与技巧，帮助您充分利用这一免费资源，提升品牌在亚马逊上的影响力和转化率。
一、 什么是Posts以及它如何带来流量？
亚马逊Posts是一项免费的内容工具，允许注册了亚马逊品牌注册的商家通过图片和简短文案来展示品牌和产品。对于在亚马逊上经营的商家来说，利用Posts是获取亚马逊站内自然流量的一个有效途径。
您的Posts内容有机会被亚马逊系统推荐并展现在您自己产品的详情页下方、品牌旗舰店的Posts板块，甚至可能出现在相关品类的产品详情页或特定的Posts浏览页面中。当潜在的企业买家在亚马逊上浏览时，就有可能无意中看到您的Posts内容，如果内容吸引他们，点击后可以直接跳转到您的品牌旗舰店或关联的产品Listing页面，从而为您的业务带来宝贵的免费站内流量和额外的曝光机会。
二、 亚马逊旗舰店Posts设置教程
1. 前期准备与工具入口
（1）确认资格：确认您的品牌已进行品牌注册并符合所在站点的Posts使用资格。
（2）访问工具：您可以直接访问 Posts 的登录入口。
（3）准备素材：根据亚马逊的规范要求，准备好高质量的图片和将要撰写的文案。
2. Post创建步骤
登录Posts工具后，创建单个Posts的步骤如下：
（1）上传图片：选择并上传一张符合亚马逊图片规范（支持JPG和PNG格式，最低分辨率640x640像素，支持1x1比例）的高质量图片。
（2）撰写文案：输入您的Posts文案。文案有最大字符数限制，应该简洁并与图片内容相关，旨在吸引用户点击。
（3）关联产品：搜索您在亚马逊上的产品Listing，选择最多10个与Posts内容相关的ASIN进行标签关联。用户点击Posts后将跳转到这些产品的详情页。选择最相关的产品对于引导流量至关重要。
（4）提交：在完成图片上传、文案撰写和产品关联后，您可以预览Posts效果，确认无误后即可提交进行审核。
3. 审核流程
所有提交的Posts内容都需要经过亚马逊的审核流程，以确保其符合亚马逊的广告政策和内容准则。审核通过后，Posts才会正式发布并在亚马逊站内展示。如果Posts被拒绝，您会收到通知，需要根据提示的原因进行修改并重新提交。
三、 Posts运营优化与衡量
为了最大化Posts的效果，品牌需要遵循亚马逊提供的内容准则，并利用可用的数据进行优化。
1. 内容优化建议
根据亚马逊的准则，创建成功的Posts应：
（1）使用高质量、清晰且专业的图片，避免模糊、拉伸或带有水印的图片。
（2）图片内容应原创，并避免过多的文字叠加。
（3）文案简洁、引人入胜，并与图片内容紧密相关。
（4）确保Posts内容真实、准确，不含误导性信息。
（5）避免在Posts中包含任何被禁止的内容类型（下文附上了亚马逊官方明确规定的禁止内容）。
2. 关联产品最佳实践
有效关联产品是 Posts 带来流量的关键。选择与 Posts 内容强相关的 ASIN 进行关联，能够确保用户在点击后看到他们最可能感兴趣的产品。
3. 衡量Posts表现
您可以通过广告平台上的洞察仪表盘，查看每个帖子的触达、“关注”按钮点击量、商品点击量、可见展示量和互动指标等一系列指标。
4. 利用数据进行优化
通过分析Posts的浏览量、点击量和点击率，您可以了解哪些类型的内容、哪种图片风格或哪种文案更能引起目标受众的兴趣。根据这些数据洞察，您可以不断调整和优化未来的Posts内容策略，发布更能吸引用户并驱动流量的内容。
四、 Posts内容规范与注意事项
严格遵守亚马逊的Posts内容准则至关重要，否则您的Posts可能无法通过审核。根据亚马逊Posts准则，以下类型的内容是明确禁止的：
任何形式的价格信息，包括当前价格、折扣或优惠信息。
促销声明，如“限时优惠”、“买一送一”等。
明确的行动号召（Call to Action, CTA），如“立即购买”、“添加到购物车”等。
指向亚马逊站外网站或页面的链接，或外部联系方式（如网址、社交媒体账号、电话号码、邮箱、二维码等）。
含有不安全、非法、攻击性、诽谤性、歧视性、淫秽色情或任何不适当的内容。
包含个人身份信息。
使用客户评论、评分或推荐作为Posts内容。
声称产品具有医疗效果、进行夸大的功能宣传或做出需要医学/科学证实的声明。
与竞争对手产品、品牌或服务进行比较。
侵犯第三方知识产权的内容。
模糊、低质、裁剪不当或带有水印的图片。
主要由文字组成的图片或文字叠加过多的图片。
具有误导性的内容。
结语
对于志在亚马逊拓展B2B业务的外贸商家而言，亚马逊旗舰店Posts是一个极具潜力且免费的品牌建设与流量获取工具。它提供了一个独特的窗口，让您可以超越标准的产品Listing，更全面、更生动地展示企业的核心竞争力、产品价值和专业形象。通过掌握Posts的设置方法，并结合B2B客户的特性，精心策划和运营内容，您可以有效提升品牌在亚马逊站内的可见度和影响力，吸引更多高质量的企业买家关注，最终转化为询盘或订单。
