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外贸十年祭(下)

2018-06-06 小满菌 阅读数:2713

再说我曾经的老东家,或者他属于特例,但我想在一定程度上可能也可以反映整个外贸行业的部分面貌,随便列举几个例子:
 

所有的人都能欺负你,生产的,技术的,备件的,装柜的,甚至车队的都能给你脸色看,谁让客户是你的?谁让你赚钱最多?就算你是总监也没用,不把总经理的条子拿来谁管你是谁。
 

几乎每一个女孩子都在公司某个地方留下眼泪的痕迹,或者是厕所里,或者在宿舍中,或者有些实在忍不住在办公室就嚎啕大哭了起来。


 

在价格体系中,你所有的订单都是亏损的,每次开会老板都要就本季度又亏损了几千万给你施加压力,目标永远完不成,完成了也没用,库存超期款迟到早退总有一个能扣你钱的理由。
 

大到下单出货,小到免费样品,事无巨细所有都要老板审批,我曾经一度怀疑老板在木叶村进修过,否则没有影分身之术哪能批得来每天成千上百份的报告?你还不能催,一催老板秘书就要骂你,管你丫是什么职位什么理由。老板要驳回了怎么办?打报告啊!从经理到总监到副总到老总到副总裁到老板,准备两张A4纸都是少的,因为你得留空间给人驳回然后你再提交然后再驳回再提交,语死早的人没法胜任这份工作。至于客户要求的货期正在一天天过去?报告批了再说现在哪有功夫理这闲事。

 

每次出货工厂总会打电话给你,说少了什么什么物料要你去追,或者仓库打电话给你,说有几个型号在仓库找不到要你去找,你能不去追?那出不了货最终又得谁去跟客户解释?甚至曾经有一段时间爆仓,所有要出的货放在哪儿都找不到了,于是公司组织全体外贸人员去仓库找属于自己客户的货,整整一天什么其他活都不用干,就绕着几个仓库转圈,找到了再记录起来交给仓库,有些货被堆到几公里外外协仓库的,还得自己搭个公车出去然后公司不给报销车费。
 

最让人崩溃的是,下了的单,做好的货,公司说最近亏损,要给全体客户涨价,不管这个客户是不是真的亏损,反正就得涨,不涨不让出货。而这种事情,在我的职业生涯中经历过两次。

于是,很多人都出逃了。你问我为什么不走?我当然也走,在我工作一年多的时候,秉着“再多的钱也不能拿生命来换”的高尚念头,我第一次离开公司,但最终又因为“生命能值多少钱一斤?”回到了公司,直到我认为这一次我已经真正积累了足够的资本。你要问我这几年的外贸苦不苦,我的回答肯定是苦,但你要问我后不后悔,我的回答也肯定是不后悔,因为:
 

1. 没有这么些年吃的苦,没有曾经经历的各种各样的困难,也就没有我的今天,对于我的老东家我只有感激没有怨恨。今天的我虽然远说不上功成名就衣锦还乡,但至少我已经走在了属于自己的道路上。
 

2. 没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了,不用陪客户吃吃喝喝,抽烟喝酒应酬不是必须的,溜须拍领导马屁也不是必须的。

曾经有一位我非常尊敬的老前辈告诉过我:外贸不是天堂,也不是地狱,它是一个战场。我也想把这句话送给所有外贸新人们,同时:
 

1. 假如你没做好艰苦奋斗的准备,别做外贸。
 

2. 假如你不能坚定信念在一方领域至少沉淀三年,别做外贸。
 

3. 假如你已经决定了要从事外贸,一定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。


假如你爱TA,就让TA去做外贸吧!
 

因为这是一个简单淳朴的圈子,一所能让人快速成长的学校,一方不需要吃喝嫖赌的净土,一个只要付出了最终总会给你回报的乐园。
 

但假如你恨TA,也让TA去做外贸吧!
 

因为这也是一个残酷的世界,一个没有硝烟的战场,一个没有一夜暴富神话的现实社会,一片虽然不肥沃但依然需要努力耕耘的土地,一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。

不是天堂,胜于天堂,不是地狱,甚于地狱。

 

(全篇完)