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外贸十年祭(上)

2018-06-06 小满菌 阅读数:2857

外贸是天堂?还是地狱?

 

我曾经以为我会是一个广告策划人,时至今日看到能令人眼前一亮的广告我依然会激动不已,但由于我的大学专业是国经贸,我的实习是在一家外贸公司,我的第一份正式工作也是外贸业务员,甚至到今天不小心把外贸做成了一份事业,于是我也就尝试着去喜欢它。但不可否认的是:

 

从大处说,外贸井喷的时代已经过去,曾经鬼佬们人傻钱多,能赚他们的钱是一件容易且光荣的事情,但发展至今,已经不再是懂点英语就能做外贸的年代,尤其是低技术含量的劳动密集型行业,更是在慢慢地失去其竞争优势。现在从零开始做外贸,除非是在大型企业,或者高新领域,或者国家重点扶持行业,或者有一个smart的老板,否则上升空间始终都是有限的。

 

另外自有品牌也是制约外贸进一步蓬勃发展的关键瓶颈,有多少在国内乃至进出口领域都响当当甚至能占据全球销量半壁江山的公司,但在国外消费者当中却籍籍无名?专注贴牌生产没错是能够在短期内站稳脚跟,但同时也会将大部分的利润拱手让与旁人,这是一种无奈,也是一种煎熬,即使许多人都看到自有品牌是外贸将来的出路,但实际操作起来却又困难重重,我曾经接触过一家公司很有魄力地斥巨资在海外设立了分公司,但在三年后却背负着上千万的亏损黯然退市。假如不能在自有品牌上走出一条正确且适合自己的道路,始终会有一双手卡在外贸的脖子上。
 

因此从宏观上,立志从事外贸工作,一定要谨慎谨慎再谨慎。

从小处说,外贸那不是一般人能干得了的工作。
 

说收入吧,头两年几乎不用谈钱,就指着那点底薪在熬,慢慢地客户多了起来,领导逐步信任自己,其他市场的业务逐渐离职自己也能分到一些好市场好客户,钱包才渐渐地鼓了起来,但除非做到公司中高层或者自己跳出来创业,否则就算成为TOP SALES,年收入能有多少?30万,40万还是50万?而这又需要经历多少年的沉淀与煎熬呢?
 

说工作强度,由于时差的关系,自觉加班那是家常便饭,尤其是做美洲市场的各位同仁们,每天下了班吃完饭洗了澡,看准时间回办公室就开始打电话,从晚上10点到12点,或者先去基友的宿舍睡一觉调好闹钟凌晨三点起床再一路小跑回办公室打电话回邮件,空荡荡的办公室只有一个人的声音在回响“hello,hello,can you hear me?”,这种事情我当年是一句都不敢跟爹娘提及。
从微观上,立志从事外贸工作,一定要做好挑战自身极限的准备。

 

 

(上篇完)