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如何正确使用海关数据?

2018-06-05 小满菌 阅读数:2773

       首先,明确海关数据来源:是各国官方统计机构通过收集整理原始关单和提单而得来的。而因为各统计部门(商务部或海关总署等)的职能和国家政策原因,最后对外公开的数据格式千差万别,笼统概括为提单、报关单和流量数据等,而单据内容的详实程度也有差别(有的具体到品名规格,有的是一大类产品等),至于大部分公司关注的联系方式则因为并非官方统计范畴而忽略。以上因素造成了在使用数据的方式方法的不同。

 

提单:买卖双方一一对应、包含交易的产品及编码、量金数值(北美、巴基斯坦和斯里兰卡的提单除外)、交易的日期、运输方式和口岸等。

 

报关单:当地国家公司、交易产品及编码、量金、时间、运输方式和口岸等。

 

流量数据:交易国家、交易产品及编码、整月交易量金等。

 

        目前客户比较关注的是前两种数据格式(提单和报关单)。至于流量数据,一般适用于做新市场开发的前期调研(市场容量、中国产品的受欢迎度)、大型公司和政府层面的投资贸易等。在此就不详细说明了,有感兴趣的朋友可以私下沟通。

 

提单格式的数据因为包含的信息项比较多,对于使用者来说价值会稍高些。

 

        最直接的找买家就是通过HS编码(国际通用前六位)或者品名在当地国家的进口数据来查找,检索出来的买家就是实际进口该产品的了,当然因为每个国家的统计原则和方法的不同,通过品名的方式会遗漏部分数据,为了校正当地的录入习惯,可以尝试先录入已合作客户的名称,分析它的品名填写情况,或者通过竞争对手的出口数据分析当地货物描述的具体规则。通过反复的比较参考,你就会对当地的数据统计方法有了基本了解,你再继续查找信息时就会方便自如。

        其二,通过竞争对手的公司名称在进口数据项下查询信息,了解他的市场布局,产品结构等,进而指导自家公司在当地的营销策略,并且可以对其合作的客户进行反查,看这个客户的忠诚度及采购偏好,寻找属于你自己的机会。再进一步的话,如果发现这个客户还从其他国家的供应商进同种货物,你不妨到那个国家去查询相关的出口数据,若是这个国家的数据格式是提单的话,你就又会有大的发现了。

      其三,就是通过当地进口商的名称来查询了,具体应用同上。

      再有,就是我们在开发市场时喜欢寻找当地大的采购商进行重点沟通,提单数据中带金额数据的都是可以进行宏观分析的,当地哪个月份的进口量最大,前几名的进口商排名也是可以直观的看到的,在开发这些大客户时对其的供应链和采购偏好的分析会尤为重要,因为其一般都会有稳定的供应商和固定的采购周期,那么在跟目标客户沟通时就要留意其每次的采购详情,口岸有无变化,单价有无调整等细节问题,还有一般的大客户不仅进口还有出口,那么他出口方面有什么特点,有没有突破口等等,这些信息都是可以适当利用的。

      报关单除了因少了一项发货商信息,而无法进行竞争对手的分析外,其他方面都跟提单数据类似。

      在利用数据方面,不仅仅是找到对应的买家,然后贸然联系就可以了。要知道你通过数据检索到的买家都是近期有过实际采购的,那么他在短期内会不会再次采购,会不会立马换一家供应商,每次的采购容量有多大等,只有通过数据把这些问题搞清楚了,你跟客户的沟通才能更加有效。