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只靠发开发信就养活公司,他们是怎么做到的

2018-06-05 小满菌 阅读数:2422

      对于外贸B2B,开发信可以说是家常便饭。根据一项数据调查显示,广东地区平均每个业务人员每月要发1000多封开发信。为什么开发信如此受欢迎,究其原因,对比阿里、环球动辄上万的广告费,开发信得来的销售线索就实惠的多,尤其是推广费上捉襟见肘的小外贸团队。

       一般外贸业务员在网上搜索得到大批邮箱,然后使用邮件软件或者外贸软件进行发送。因为,大家都是差不多的方式,所以开发信往往效率十分低下。一位业务员透露到,发送速度慢,到达率低,容易被屏蔽,这几个是最常见的问题。被问到如何改善时,该业务员也一筹莫展,他们正在使用某款老牌的外贸软件来发开发信。但实际上,那些问题还是存在,因此对于“营销软件”这回事,他也是半信半疑。

        因此,我们采访了有着7年B2B外贸经验的Amanda,Amanda除了经营着一家行业内前三的外贸公司外,还是圈内知名的外贸专家。被问到开发信问题时,Amanda笑着说,自己是不鼓励自己的业务员大量发送开发信,经过多年的积累,公司已经有了很好的知名度,所以告别了开发信,而采用邮件营销这种针对客户关系打理的营销方式。

        但是,对于一般的中小型公司,开发信确实是必不可少的,只要保持一个较大的发送基数,然后努力提高开发信的质量,就能获得不错的回报。由于开发信的数量比较大,靠个人或者企业的邮箱手动发,往往是效率最低的方式。不仅会面临“垃圾邮件”的惩罚,手动本身也是极其没有效率。因此,会选择专门的邮件软件和带有开发信功能的外贸软件,不过从长远角度来看,Amanda更建议使用外贸软件,因为开发信只是第一步,接下来你还需要客户关系管理,邮件营销等进一步的沉淀。

       最后,Amanda推荐了自己正在使用的一款小满CRM。除了拥有开发信功能外,还有客户生命周期建立、销售协同、营销追踪、PI等一系列围绕订单达成的功能。

       在开发信功能上,小满CRM采用了国外一级邮件服务商mailgun代发,保证了行业最高的开发信到达率;还提供精美专业的开发信模板;后续的邮件追踪和邮件营销等功能也使得整个客户开发过程有始有终,大大提高了询盘线索的转化率。

      管理信息化,营销工具化已经成为一种趋势。然而,在鱼目混杂的外贸软件市场,如何选择一款真正适合有用的外贸软件,也是各个外贸公司之间比拼的竞争力。