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发现世界的镜头——鑫瑞特科技

2017-09-18 小满科技-运营中心 阅读数:5605

深圳市鑫瑞特科技有限公司成立于2006年,工厂坐落在深圳市宝安区,最初的主营业务是五金配件,在2009年,鑫瑞特开始接触行车记录仪行业,公司持续投入数千万资金对设备进行升级、加大科技研发能力、不断引进高素质人才,拥有50余人的科技研发团队和数百人的生产组织。鑫瑞特科技是中国数电产品领域著名的原创型产品制造商。多年来凭借雄厚的技术实力,将众多创新理念转化为成功的产品。屡屡在市场创造销量奇迹,公司在业内被冠以“明星产品孵化器”之称。

万事开头难,客户资源是企业的根本,也实属稀缺品。在今年8月,鑫瑞特开始接触到小满科技新品找客户神器——小满发现,并且在不到半个月的时间,就成功联系到一家英国的优质客户,经过积极的沟通跟进,目前已经到了打样阶段,于是我们特意采访了鑫瑞特的肖经理,他给我们分享了在使用小满发现的一些心得。

  • 线上 X 线下相结合,全方位挖掘目标客户

线上搜索客户成本较低,但是筛选较为复杂,鑫瑞特的肖经理跟我们聊到,之前通过谷歌搜索找到一家目标客户的联系方式可能需要半个小时左右,现在通过小满发现只需最多5分钟就可以完成找到一家目标客户以及联系方式。所以说现在员工在线上找客户的效率大大提升,找客户事半功倍。

肖经理说传统的线下展会的形式找客户的成本较高,可因为一般参展采购商的普遍质量较高,还是都会吸引到客户去参展。而且在展会上找客户也会存在运气成分,不定因素较多,付出成本不一定能够得到相应的回报。所以开始关注到线上找客户的方式,成本更低、风险更小,而且省时省力。

现在鑫瑞特通过结合线上小满发现和线下展会双结合进行开发新客户,传统和新型的模式双管齐下,全方位挖掘目标客户。

  • 一切的目的都是为了找到key contacts

在我们沟通过程中,肖经理提到选择小满发现的核心原因,是小满发现的联系人邮箱模块。在鑫瑞特科技使用小满发现不到半个月的时间,已经通过小满发现的联系人邮箱成功与英国一家公司取得了联系,通过积极的沟通和更加,现在已经到了打样阶段。肖经理在给我们分享这次的经历中强调,一定要找到目标公司的key contacts。这家英国的客户也是肖经理从小满发现上面找到了他们总经理的邮箱,立即发出了开发信并且取得了联系,产生了10多封邮件往来现在已经到了成功寄出样品。

正确的工作方式才能保证效率,肖经理描述他们确定目标客户的方式是先在小满发现上通过产品关键词搜索到一批客户,然后再通过这些客户的官网或者社交平台信息来判断是否为目标客户,明确了目标后,再通过小满发现联系人模块,获取关键联系人邮箱。肖经理表示他们比较偏向于找中小型企业而多过于大企业,因为中小型企业更容易找到关键联系人。

看到客户从小满发现中获取的收益,我们十分欣慰。然而我们在沟通中也提到小满发现目前的邮箱也有许多需要优化的地方,产品经理也获取到当前外贸人对客户邮箱的需求,接下来就是用实际行动来更加完善优化,丰富更多数据,助力我们外贸人更加快速准确地找到目标公司的key contacts。

 

最后肖经理表示对我们小满发现的理念非常认可,虽然产品初期许多功能我们仍然需要完善,需要创新,我们力求快速迭代,每周上线新功能。鑫瑞特作为一家创新的公司,从开始的五金配件到2009年开始转型做行车记录仪,许多老客户对其产品的认可度都很高。我们也从鑫瑞特官网上面看到“成功就是分享”是公司的核心理念,这点与我们小满科技也是不约而同。小满发现会与鑫瑞特科技共同成长,助力来自鑫瑞特科技的镜头穿梭在世界的道路上。