在国际贸易的棋盘上，“怎么收钱”比“能赚多少钱”更优先一步。选对付款方式，是保障利润安全落袋的生死线；选错了，则可能货财两空。本文为你清晰拆解五大核心付款方式，附上必懂的英文缩写与真实风险案例，帮你筑起交易的安全防火墙。
目录
一、信用证 Letter of Credit (L/C)
信用证是银行开具的“有条件付款保证”，将商业信用升级为银行信用，是许多大额、首次交易的首选。
1. 核心流程：
买方申请开证 → 买方银行（开证行）开立 L/C → 卖方银行（通知行）转交 → 卖方按证发货、交单 → 银行审单无误后付款。
2. 关键缩写：
L/C：信用证 (Letter of Credit)
SBLC：备用信用证 (Standby Letter of Credit) - 一种担保性质的信用证
3. 风险：
属于单据交易，银行“认单不认货”。即使货物完美，单据出现任何不符点（如拼写错误、日期矛盾），银行都有权拒付。据 ICC 数据，超过 60%的信用证在首次交单时存在不符点。
4. 案例：
一家佛山家具出口商，所有货物均达标，但因提单 (Bill of Lading) 上货物描述的一个单词与信用证有细微出入，遭银行拒付，处理滞港货物导致巨额损失。
5. 秘诀：
反复核对“单证相符、单单相符”。可考虑投保“信用证保险”以规避政治和商业风险。
二、电汇 Telegraphic Transfer (T/T)
电汇凭借其到账速度快、手续简便的特点，成为最常用的付款方式，核心在于付款节点的博弈。
1. 主要模式：
前 T/T (T/T in Advance)：发货前全额到账。对卖方最安全，但对买方资金占用大、风险高。
后 T/T (Deferred T/T)：收货后付款。风险完全转移给卖方，慎用。
部分前 T/T (Partial T/T in Advance)：通常为 “30%前 T/T + 70%见提单副本付款”。这是最经典和平衡的折中方案，双方共担风险。
2. 风险：
后 T/T 模式下，卖方货权完全失控。曾有一厦门电子出口商，在 100%后 T/T 条款下发货至南美，客户提货后以资金周转为由拖欠，最终成为坏账。
3. 秘诀：
对新客户或高风险地区，前 T/T 比例不应低于 30%。始终通过邓白氏等渠道进行客户资信调查。
三、付款交单 Documents against Payment (D/P)
银行作为中立中间人，在买方付清货款后，才交付代表货权的运输单据。
1. 核心特征：
卖方通过控制提单 (B/L) 来约束买方付款，比后 T/T 更有保障。分为 D/P at Sight（即期交单） 和 D/P after Sight（远期交单）。
2. 风险：
若市场价格下跌或买方资金链断裂，买方可能拒绝付款赎单。此时货物已到港，会产生高昂的滞港费、退运或转卖损失。
3. 案例：
一宁波文具出口商采用 D/P at Sight 出口至中东，货到港后客户迟迟不付款，最终不得不就地折价 30%转卖。
4. 秘诀：
优先选用即期 D/P，缩短风险窗口。务必为货物购买“出口信用保险”。
四、承兑交单 Documents against Acceptance (D/A)
银行在买方对远期汇票进行承兑（承诺到期付款）后，即放单给买方。
1. 核心特征：
买方承兑后即可提货，到期后再付款。这实质是卖方给予买方的纯信用融资。
2. 风险：
卖方风险极高。既失去货权，又仅获得一纸承兑汇票，若买方到期不付，将面临钱货两空的局面。
3. 秘诀：
仅适用于合作多年、知根知底的核心优质客户，且应严格控制额度和账期。否则，应坚决避免使用。
五、赊销 Open Account (O/A)
卖方先发货，在约定的信用期（如 30、60、90 天）到期后，买方再付款。
1. 核心特征：
对买方最有利，是强有力的市场竞争工具。但对卖方而言，是风险最高的方式。
2. 风险：
等同于无抵押商业贷款。所有风险——信用风险、国家风险、汇率风险——均由卖方承担。
3. 秘诀：
强烈建议与出口信用保险（中信保）捆绑使用。仅在集团内部交易、供应链金融安排完善或为抢占战略市场时，在严密测算下使用。
六、决策指南：一张图看懂如何选择
为了更直观地帮你决策，可以参考下面的风险与操作复杂度对比示意图：
七、总结核心策略：
新人新市场：首选前 T/T 或 L/C，安全第一。
维护老客户：可采用 “部分前 T/T + 后 T/T 余额” 或 即期 D/P，平衡关系与风险。
争夺大订单/激烈市场：在投保信用险的前提下，可谨慎考虑 O/A 或 D/A 作为竞争工具。
永远的行动底线：无论采用何种方式，签约前做资信调查、出货前投保信用险，是外贸人必须坚持的两条铁律。
在全球贸易充满不确定性的今天，深刻理解每一种付款方式的本质，就是为你辛苦生产的每一件商品，系上最牢固的安全绳。在每次签单前对照参考，让风险可控，利润落袋为安。
