引言：不同国家和地区的TikTok功能有所差异，比如部分地区支持直播（Live）功能。本文将梳理各国直播功能的分布情况，并结合2025年5月最新官方流程，帮助外贸商家在合规的基础上，灵活高效地运用直播功能，提升品牌曝光和客户转化。
一、TikTok区域功能差异概述
1. 影响TikTok功能开放的主要因素
（1）账号注册地与设备信息
TikTok会根据用户账号的注册地、设备的地区设置以及SIM卡归属地，决定用户可用的功能和内容推荐。
（2）政策监管与合规要求
各国对网络内容、直播等功能的监管政策不同，TikTok会根据本地法规调整功能开放范围。
（3）市场成熟度与用户需求
TikTok优先在用户规模大、市场成熟度高的国家开放更多互动性功能，如直播、购物等。
2. 直播（Live）功能开放国家
TikTok直播功能主要开放国家有新加坡、马来西亚、中国台湾、菲律宾、越南、日本、中东、泰国、印尼等。（具体名单请以TikTok Ads Manager最新官方页面为准）
需要注意的是，中国大陆及部分中东、非洲、东南亚国家的TikTok直播功能可能未完全开放，或仅限特定账号类型。
二、外贸商家如何根据TikTok区域功能调整营销策略
1. 针对直播功能的营销调整
（1）直播功能开放国家：重点布局Live营销
在上述已开放直播功能的国家，商家应充分利用直播功能，展示产品细节、工厂实力、生产流程等，增强客户信任，促进即时互动和询盘。
（2）直播功能受限国家：强化短视频内容与互动
在未开放直播功能的国家，企业应聚焦高质量短视频内容，通过案例展示、行业知识分享等方式吸引关注，并通过评论、私信等方式加强与客户的互动。
2. 内容本地化与市场适配
（1）语言与文化适应
根据目标市场的语言和文化习惯，定制本地化视频内容和直播话术，提升内容亲和力和传播效果。
（2）行业需求聚焦
结合目标国家的行业痛点和采购偏好，定制专业性强、信息量大的内容，提升线索转化率。
3. 技术手段辅助区域定位
（1）本地手机号/账号注册
建议使用目标市场的手机号注册TikTok账号，提升账号权重和本地内容推送概率。
（2）合理使用代理服务
部分高质量代理服务可辅助内容定位，但应遵守TikTok平台政策，避免违规操作。
三、如何规范高效地使用TikTok Live功能
以下内容根据2025年5月TikTok最新的官方流程指引整理。
1. 前置准备
（1）开通TikTok Shop：需先注册TikTok Shop并与企业广告账户关联。
（2）账号权限管理：通过Seller Center和Business Center管理TikTok Shop与广告账户的绑定和权限。
2. 创建LIVE Shopping Ads的标准流程
Step 1：登录TikTok Ads Manager
进入TikTok广告管理后台。
Step 2：创建广告活动
点击“Create ad”，选择广告目标为“Sales”，产品来源选择“TikTok Shop”。
Step 3：设置广告类型
在Shop Ads类型中，选择“LIVE Shopping Ads”。
Step 4：选择直播账号
选择用于直播的TikTok账号。如果未绑定，可在Business Center申请权限或新建账号。
Step 5：受众定向设置
选择受众范围，建议年龄设置为18岁及以上，确保目标受众规模适中。
Step 6：预算与排期
设置广告预算、开始和结束时间，确保与直播时间匹配。直播必须在计划开始时间48小时内启动。
Step 7：竞价与优化
选择优化目标和目标ROAS（广告支出回报率），设置归因窗口。
Step 8：选择推广的TikTok Shop或产品
可指定TikTok Shop或产品展示页进行推广。
Step 9：广告素材与格式选择
广告格式中选择“Real-time LIVE”使用实时直播，或“Single video”使用现有视频。
Step 10：提交广告
完成设置后点击“Submit”提交广告，广告将展示在TikTok信息流、购物中心和搜索页面，用户点击后可直接进入直播或指定视频页面。
3. 注意事项与合规建议
（1）直播内容合规：严格遵守TikTok各国社区准则和广告政策，避免违规内容导致账号风险。
（2）直播时间安排：合理安排直播时段，结合目标市场的活跃时间，提高观看率。
（3）数据监控与优化：定期分析广告数据，优化直播内容和投放策略，提升投资回报率。
结语
TikTok的区域功能差异直接影响外贸商家的内容营销和客户转化。掌握各国直播功能的开放情况，并按照2025年5月最新官方流程规范使用Live功能，是企业实现高效海外获客的关键。未来，随着TikTok全球化布局的不断深入，外贸B2B商家应持续关注平台政策和功能更新，灵活调整本地化策略，抢占数字营销新高地。
